緊接著奮安商學院二期特訓營的結(jié)束，奮安集團開展了主題為：“揚帆起航青春行，實干勇鑄奮安夢”的奮安商學院第三期暨營銷特訓營。六天的營銷特訓營讓學員們收獲頗豐，讓他們成為業(yè)務(wù)過硬、技術(shù)精湛、服務(wù)一流的營銷特種兵。正如《真心英雄》中唱道：“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功?！泵恳淮蔚母冻?，每一次的成長，只為追逐那個優(yōu)秀的自己，待機會來臨時是一把鋒刃的利劍！

  一、領(lǐng)略奮安魅力 共揚奮安精神    

  7月8日上午，當?shù)谝豢|輕柔的陽光灑向大地，本次歷時六天的奮安商學院第三期暨營銷特訓營如期開展。奮安商學院執(zhí)行院長黃秀華女士的開營演講給人啟發(fā)是良多的，她說，她是亮麗的，人走到哪里都要照亮別人。豹子的項鏈象征豹子的精神，虎的戒指代表虎的干勁，愛心手表時刻提醒自己做人要懂得感恩。幸福、家、責任、堅強、堅持，五個簡單的詞匯卻將難能可貴的“做幸福的奮安人”的精神展現(xiàn)給新一批的學員們。 

  二、汲取講師精華 改善自身不足

  7月9日，奮安集團營銷總監(jiān)黃磊先生的《鋁型材行業(yè)市場分析》，課程伊始，他俏皮地引用“男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，闡述了選擇可持續(xù)性發(fā)展的行業(yè)、卓越的企業(yè)單位、瞄準自己在企業(yè)中的“位置”的重要性。其次，他綜合了鋁型材行業(yè)發(fā)展的“細分化”和“品牌化”趨勢，精煉地為學員們分析了中國鋁型材市場的發(fā)展前景。而談判與溝通技巧、商務(wù)禮儀是我們每一位銷售人員所應具備的素質(zhì)，鄒副總和石副總結(jié)合案例分析，加入游戲，把枯燥的概念和理論用生動的方式來表達，寓教于樂，讓每個學員都樂在其中，輕松而又有收獲。不銹鋼銷售副總黃副總的課程教會學員們不銹鋼工藝的“國家強制執(zhí)行標準和國家推薦標準”的區(qū)別，以及奮安集團不銹鋼工藝每個環(huán)節(jié)有別于其他企業(yè)的高標準；而我們的不銹鋼產(chǎn)業(yè)的開拓與宣傳更應逐漸地以80后、90后為主要客戶，滿足客戶日益豐富的產(chǎn)品和服務(wù)需求。   

  7月10日的課程主要涉及生產(chǎn)工藝流程、斷面認識等方面的內(nèi)容。講師們將門窗樣品帶入課堂，生動形象地講解，讓學員們更有效地掌握門窗、斷面知識。同時，部分講師的現(xiàn)場互動，更是將課堂氣氛推入高潮。  

  7月11日，銷售副總們給學員帶來的《會議營銷》、《銷售人員心態(tài)訓練》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》、《工程項目營銷》，以及直營店經(jīng)理的《連鎖直營店服務(wù)管理》系統(tǒng)地介紹了奮安集團的營銷理念及對每一位銷售工程師的要求。其中，曾副總的《會議營銷》從會前營銷、會中營銷和會后營銷詳細地分享了會議營銷每個環(huán)節(jié)所要做的工作和要注意的細節(jié)問題。另外，鄭副總的“沒有解決不了的問題，只有解決不了問題的人”這句話高度概括了，作為一名銷售人員所應具備的心態(tài)和信念。陳副總的《工程項目營銷》中“收集信息、深入接觸、技術(shù)交流、方案確認、商務(wù)活動、商務(wù)談判、簽訂合同、開始供貨”的八大步驟，清晰明了地闡述工程項目營銷中找對人、說對話、做對事對促進合作的推動作用。郭副總的《經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》，與學員們分享了經(jīng)銷商的作用、銷售人員與經(jīng)銷商的關(guān)系、銷售人員選擇經(jīng)銷商的標準等方面的知識。陳經(jīng)理用“三流的企業(yè)做產(chǎn)品，二流的企業(yè)做品牌，一流的企業(yè)做標準”三句話繪聲繪色地向?qū)W員們強調(diào)了奮安連鎖直營店為銷售、客戶提供的后勤保障。  

  7月12日，銷售總經(jīng)理梁觀榮先生《實戰(zhàn)營銷》的壓軸分享，用自己的親身經(jīng)驗教會學員們：永遠要有初學者的心態(tài)，懂得融入企業(yè)文化，用專注的精神成就自我價值，同時更要爭取做到無可替代！

  三、孩子樣游戲 智者般思考    

  7月13日上午，在專業(yè)拓展訓練教練李教練的帶領(lǐng)下開始了奮安商學院特訓營必不可少的素質(zhì)拓展。每一個簡單的游戲中都蘊含著深刻的道理。在“最強大腦”環(huán)節(jié)中，教練每次都會擺出不用形狀的撲克牌方陣，每次每個學員可翻的牌數(shù)不一樣，難度逐次增加。各小組學員們都認真參與，激烈地討論，有些小組進行了“鐘點式擺牌法”。令人印象深刻的要數(shù)特訓三隊的“紙幣模擬作戰(zhàn)法”，在地上用100元、20元、5元、1元擺出團隊成員所共同認可的方陣形式，這一模擬方法為他們最后取得勝利奠定了重要基礎(chǔ)。本環(huán)節(jié)結(jié)束后，李教練總結(jié)道，“首先，我們要懂得資源共享，講求共贏。其次，做事要運用正確、合適的方法，提高執(zhí)行力。最后，不要在乎別人的做法、想法；關(guān)注自己，勇往直前。每個企業(yè)的產(chǎn)品都不一樣，要懂得進行具體問題具體分析。認真專注自己的工作，關(guān)注自己今天比昨天進步了多少，今年比去年提升了多少的業(yè)績，同時也要遵守團隊的規(guī)章制度。”下午的“驛站傳書”，讓我們看到了學員們的創(chuàng)新思維，體驗到理解溝通、時刻監(jiān)督、不斷更正的重要性。在奮安商學院特訓營有一面每個人都要翻越的“畢業(yè)墻”，高三米八，一大群男生爭搶著在下面“打地基”，負責當梯子，讓其他學員踩在他們的肩膀上，緩緩地撐起他們，并成功安全地幫助學員們翻越畢業(yè)墻。當他們每一個人的肩膀被其他人踩紅，甚至被踩脫皮時，沒有一句抱怨，只是簡單的一句“這是我應該做，因為我們是一個團隊，是一家人?！狈疆厴I(yè)墻不僅預示著在奮安商學院的順利畢業(yè)，而且更預示著在職場道路上學員們能迎難而上，勇攀高峰。

  四、鑄就奮安情 追逐心中夢 

  7月13日傍晚，奮安商學院第三期暨營銷特訓營順利閉營。奮安集團銷售總經(jīng)理梁觀榮先生及集團重要領(lǐng)導出席閉營儀式。銷售總經(jīng)理梁觀榮先生致閉營詞，他對本次表現(xiàn)出色并順利畢業(yè)的全體學員們說道，“通過商學院的深造，給學員提三個希望。一、希望未來工作中，發(fā)揮奮安營銷人“敬業(yè)、堅持、忠誠、踏實、認真、服務(wù)”的優(yōu)秀品質(zhì)；二、希望大家記?。褐灰?，一切皆有可能；三、希望每個人都能成為業(yè)務(wù)過硬、技術(shù)精湛、服務(wù)一流的營銷特種兵?！彪S后，奮安集團人資總監(jiān)兼市場管理中心副總陳凌芹女士為本期的學員頒發(fā)畢業(yè)證書，祝賀他們順利畢業(yè)，并預祝他們在事業(yè)上旗開得勝！     

  本期特訓營有別于二期特訓營的地方在于學員的組合，89男1女，在學員中流傳著“唯一公主”的美稱，在狂歡晚宴上，她深有感觸地說：“通過這次特訓營的學習，自己變得越來越勇敢，越來越敢于嘗試了?！?/span>      

  在奮安商學院中，我們培養(yǎng)了一批批實戰(zhàn)派的精英，同時每位學員也在心中埋下了對奮安熱愛的種子，祝愿他們能在奮安大舞臺       

    （我們畢業(yè)啦）

（講師現(xiàn)場耐心教學）

（素質(zhì)拓展“最強大腦”環(huán)節(jié)總結(jié)交流會）

（學員們勇攀畢業(yè)墻“高峰”）

奮安集團銷***總經(jīng)理梁觀榮先生為閉營致辭）

（奮安集團人資總監(jiān)兼市場管理中心副總陳凌芹女士為學員頒發(fā)*********書）